Tin tuyển dụng T04.2019 - Giám Đốc Kinh Doanh GT Miền Bắc

1. Lập kế hoạch kinh doanh

- Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/quý/tháng

- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các trưởng bộ phận/ giám sát kinh doanh theo từng giai đoạn

- Lên phương án phát triển kênh phân phối, mở hệ thống phân phối, mở hệ thống phân phối các tỉnh theo kế hoạch.

- Dự trừ và kiểm soát chi phí của toàn bộ phận Sales

2. Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp:

- Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch

- Phối hợp bộ phận Trade Marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động Trade Marketing.

- Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.

- CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NPP, nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền

- Xây dựng chính sách tín dụng cho khách hàng và kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng

3) Quản trị đội ngũ Sale Admin:

- Xây dựng chế độ và format báo cáo cho toàn bộ phận sales nhằm đảm bảo kiểm soát được thông tin giúp ra các quyết định đúng đắn trong kinh doanh (thông tin bên trong và bên ngoài).

- Quy định việc lưu trữ văn bản cho bộ phận Sale Admin.

4) Quản lý nhân sự kinh doanh:

- Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.

- Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.

- Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên (không giới hạn chuyên nghành đại học)

- Kiến thức:

+ Có kiến thức về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối; Marketing; Nghiên cứu thị trường;

+ Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường/ thị hiếu khách hàng ....

- Kinh nghiệm:

+ Trên 5 năm đảm nhiệm vị trí RSM hoặc NSM, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong nghành máy lọc nước, điện gia dụng, FMCG.

+ Ứng viên có kinh nghiệm set up, triển khai thành công hệ thống kinh doanh cho một thương hiệu máy lọc nước hoặc hàng điện gia dụng mới khu vực miền Nam.

+ Có mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý khu vực.

- Kỹ năng:

+ Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Work, Excel, Power Point), các công cụ phân tích hoặc phần mềm chuyên dụng.

+ Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý theo mục tiêu

+ Kỹ năng đào tạo, huấn luyện, truyền cảm hứng

+ Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống nhanh chóng hiệu quả.

- Tính cách:

+ Nhiệt huyết, khả năng set up và khai phá thị trường tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng, tư duy thị trường nhạy bén.

+ Chủ động/ chịu được áp lực công việc;

+ Khả năng hùng biện tốt.